LinkedIn se ubica de manera cada vez más fuerte en elprimer lugar entre las fuentes para la creación y mantenimiento de contactos, búsqueda de empleos y personal calificado e intercambio deinformación profesional.
Lamentablemente, muchos de sus usuarios apenas aprovechan un reducido porcentaje de las cientos de ventajas que esta red ofrece.
Sin necesidad de acceder a la versión profesional, únicamente con la edición gratuita, hay miles de oportunidades para quienes dan un correcto uso a LinkedIn.
Intégrate a grupos
En LinkedIn existe una gran variedad de grupos profesionales en los que se intercambian informaciones, contactos, ofertas de empleo, oportunidades de negocios, eventos corporativos y mucho más.
Encuentra los grupos que se adaptan mejor a tu actividad comercial y comienza a interactuar con sus integrantes. Publica noticias y temas de discusión, interactúa con los ya existentes, aporta y recibe.
Otra de las grandes ventajas de estar dentro de un grupo es que LinkedIn permite conectar con integrantes de un grupo al que perteneces sin necesidad de solicitar que alguien más los presente.
Añade contactos
Normalmente, quienes participan en LinkedIn no suelen aceptar invitaciones de personas que no conocen o creen no conocer. Esto es un grave error. Esta red se trata de establecer contactos, y la principal regla al hacer esto es “nunca sabemos desde donde puede surgir una oportunidad”.
En LinkedIn no existen los mismos riesgos de seguridad que en Facebook u otras redes, dado que no se comparten informaciones personales, geolocalización, fotos de la vida privada u otros datos que pueden ser peligrosos en manos de terceros. Por ello, no hay que mantener la guardia tan alta cuando se trata de conectar en esta red.
Además, cada contacto nuevo es una potencial oportunidad de hacer negocios, conseguir un empleo mejor o tal vez enterarse de una ocasión para el perfeccionamiento profesional.
Actualiza tu perfil
LinkedIn ofrece una gran cantidad de opciones de configuración y personalización que te permiten actualizar constantemente tu perfil.
¿Por qué hacerlo? Existen varias razones. En primer lugar, un perfil actualizado atrae potencialmente más oportunidades. Tal vez podrías perder un ascenso o una oferta de empleo por no colocar los software que manejas, o el último curso de administración que realizaste
Otra razón especialmente aplicada a esta red social: cada vez que actualizas tu perfil, así sea un cambio mínimo, todos tus contactos pueden ver una notificación del cambio en su página de inicio. De manera que un perfil constantemente actualizado ayuda, literalmente, a que todos tus contactos profesionales te tengan siempre en mente sin necesidad de recurrir a tácticas invasivas.
1st April 2013
Notes: 1
“Whether a company uses applications developed by third parties or builds applications in-house using on-demand tools, on-demand technologies lower the cost and risk profiles associated with these efforts and enable more people to take a chance and succeed at building something that is instrumental to their companies’ successes,” writes Denis Pombriant, principal analyst at Beagle Research, in a recent report.
Despite the ambiguity, Saas vendors, especially in the early days of the early 2000s, were more apt to emphasize ROI to potential customers than other benefits. That is changing, as more companies come to a marketing pitch already familiar with the dollar savings that Saas can deliver — and as more vendors are finding that closing a sale means differentiating their applications in other ways.
Although Salesforce.com was founded in 1999 there were plenty of other CRM functionality services available before that. For example, just using this list, RightNow was formed in 1995 and its service rolled out in 1997. NetSuite was founded in 1997 and played with various enterprise-software distribution options in addition to Saas over the years including selling its software indirectly though Oracle, whose founder and major shareholder is also NetSuite’s supermajority shareholder.
The fact is that the percentage of what you might call Saas adoption is already very high in certain industries, community banking and healthcare delivery in particular. The reasons presented in the article as explanations for slow Saas adoption are pretty accurate (except for the thing about how it is sold) but they are decades-old problems, not current events. The IT investment research question is whether Saas‘or whatever you called it over the years’has reached its peak or whether it hasroom to growin other industries.
Concur is 16 years old and has offered its functionality as a service almost from the beginning, most notably via Automated Data Processing (ADP). Taleo was formed 10 years ago but on the back of 1996 Canadian start-up, Viasite.
While smaller vendors may be playing up the nimble nature of their applications, customers are reaping the benefits of Saas solutions, while also gaining from the security and scale of purchasing solutions from a larger vendor. Rather than putting large vendors out of business, we believe that many Saas providers will take some market share, but will eventually be acquired as their growth rates slow and larger companies can mine customers for their recurring revenue.
Revenue is critical. And generally Saas companies are better at generating revenue than many others. At least it’s a real business model.
I know of some companies who are looking at Saas as a way to cut internal costs by reducing internal system administration and focus on their core business compentencies. In the case of NetSuite, the ERP offering is very appealing ot companies using an enterprise ERP system which may be too big and complex for them. Moving to NetSuite still gives them an integrated system more appropriate for their budget and company needs.
Look under every rock at your company. Evaluate and question everything. You will need to be more ruthless and aggressive at times, and more cautious at other times. Hold your cash but don’t roll over and die. Focus on a couple key metrics and work on those metrics daily. And be ready when things turn around ‘ which they always do; by staying lean, improving customer relationships and keying in on critical metrics, you’ll be well positioned for much faster growth as soon as customers open up their purse strings again.
File encryption is an essential process that protects company data and prevents unauthorized access from third parties. It may seem boring but we think it has many exciting benefits. Encryption software protects both emails and other kinds of files from any third party access and even from hackers.
It’s a major IT worry for most owners of a small business. No, it’s not how to keep software updated to the latest version of Windows 7.564, it’s how to keep valuable assets like laptops and their data safe and out of the hands of thieves. Now that practically everyone works on a laptop, laptop security is at the forefront of most minds. Laptops and their other mobile kin, like cell phones, iPads and USB memory sticks are all now used in daily business life, and these items are spending a lot more time out of the office, and in the local Starbucks or at the home office. These movements pose a massive risk to laptop security, and rightly so.
File encryption uses advanced technologies these days like non-linear cryptology and mathematical methods to make it impossible to read the text when it is ‘ciphered’. If this sounds a little like the plot from Dan Brown’s ‘DaVinci Code’ then you’re not far off. Cryptology is an art form that has been protecting data for hundreds of years from unauthorized users, but only since the invention of the computer has encryption become truly advanced. Read more on Top Saas Vendors
Despite the rocky recovery and potential for double digit recession, pent up demand drives the current on-premises vendor revenue growth. Organizations continue to invest in technology despite the lack of job creation. However, on-premises vendor gains have not impacted Saas vendor growth.
I think that the Saas growth numbers may look better when considering organic growth. Large vendor acquisitions can mask low or negative organic growth. There seems to be a half life of cross-sell after acquisition where BusinessObjects or Hyperion sales to SAP & Oracle customers go up and then fall to nominal levels. It may turn out that the larger vendors are experiencing the same growth, on average, with the smaller ERP vendors.
In fact, most organizations continue to adopt Scenarios 1 to 3 in their Cloud/Saas strategies. As hybrid models reach tipping points, successful apps strategies must focus on Saas integration, SOA adoption, and information governance.
Las marcas forman parte de nuestro día a día, incluso están presentes en algunos de nuestros momentos especiales. Seguro que te viene a la mente más de una, asociada a tu más tierna infancia: desde la marca del paté que tu madre ponía en el bocadillo cuando ibas al colegio, hasta la de ese complemento tan especial de la leche de tu desayuno, que le daba sabor a chocolate, o cuál fue la primera colonia que te regalaron, ésa que te hizo sentir que ya eras mayor.
Esas experiencias son precisamente lo que hacen que recuerdes a la marca, que la asocies con esa maravillosa sensación que experimentabas al consumir sus productos. Actualmente las marcas siguen luchando por hacerse un hueco en tu corazón, por destacar entre la feroz competencia y ser las elegidas.
Para diferenciarse, deben ofrecer experiencias únicas, inolvidables, que toquen la fibra sensible del destinatario:
Conseguir ser deseada, que los usuarios sueñen con poseer uno de sus productos. Según el estudio llevado a cabo por ING Direct y el IESE Business School, FERRARI resultó ser la marca de coches más deseada por los usuarios.
Definir atributos que la hagan única y especial, los cuales quieran adquirir para sí los usuarios junto con el producto; como puede ser el ejemplo del glamour que se desprende de las firmas de alta costura, tipo Louis Vuitton, Gucci o Chanel.
Asociar la experiencia de compra a valores positivos. Es el caso de Coca-Cola, la chispa de la vida; un slogan que le ha valido para ser la marca más valiosa del mundo, según el reciente ranking de Interbrand.
Cuidar con especial mimo, tanto su reputación como todas sus acciones de comunicación, llevar a la práctica su filosofía de empresa.Claro ejemplo de ello lo encontramos en Disney, quien ha conseguido crear todo un mundo de fantasía que ha trascendido de la gran pantalla, inundando de ilusión todo cuanto se encuentra a su paso.
Mantener siempre alto el listón, ser exigente consigo misma, rozar la perfección. Estar siempre a la vanguardia, para poder marcar tendencia. A este respecto, Apple tiene mucho que enseñarnos.
Crear una reputación intachable, acorde a los atributos de la marca.Sus acciones deben ser verdaderos ejemplos a seguir, no debe permitirse en ningún momento bajar la guardia, ni cometer imprudencias, que puedan dar al traste con su buen nombre. Aquí IKEA es la viva muestra de que una marca puede hacer negocio y también contribuir a mejorar el modo de vida de su entorno.
Hacer que sus usuarios se sientan especiales y muestren orgullosos su fidelidad a la marca, que se sientan como si pertenecieran a una especie de exclusivo club privado. No hay más que ver a los “Ángeles” de Harley Davidson para sentir la devoción que desprenden, da la impresión de que es lo único que da sentido a su vida.
Rodearse de valores positivos, como la historia y tradición, que pueden llevar al usuario a viajar en el tiempo y degustar un producto de alta calidad, elaborado según técnicas ancestrales, símbolo de la calidad y buen hacer de la marca. Este caso lo vemos habitualmente en marcas de productos de alimentación, tales como el Queso García Baquero, o los postres lácteos de La Lechera.
Tratar a los clientes de modo impecable, que la relación entre la marca y sus seguidores sea siempre perfecta. El Corte Inglés lo ha proclamado siempre a los cuatro vientos: “si no está satisfecho, le devolvemos su dinero”
Definitivamente, una marca es más que un nombre, es un conjunto de atributos y experiencias que tiene el poder de provocar sensaciones. De su buena trayectoria y adecuada estrategia dependerá que se relacione con experiencias positivas o, por contra, que al escuchar su nombre los usuarios la rechacen de pleno. ¿Qué marcas te vienen a la mente ahora mismo? ¿qué experiencias te proyectan?
Las neurociencias son un conjunto de disciplinas científicas que estudian la estructura y la función, el desarrollo, la bioquímica, la farmacología, y la patología del sistema nervioso y de cómo sus diferentes elementos interactúan, dando lugar a las bases biológicas de la conducta.
Se trata ni más ni menos que del estudio de los procesos mentales que tienen lugar en nuestro cerebro, el tipo de respuesta que tenemos ante un estímulo. Estas ciencias tienen una importante aplicación, desde el punto de vista del marketing, hasta el punto de que se ha desarrollado toda una rama específica, denominada neuromarketing, cuya principal motivación es la de estudiar dichas respuestas del cerebro, con el fin de averiguar cuales son los estímulos que consiguen la respuesta deseada: la adquisición del producto. El modo en que se consigue la generación del deseo hacia la marca. De este modo, las empresas podrán conocer cuáles son las teclas que ha de tocar en la mente del consumidor para que la melodía que éste interprete sea ésa que la marca haya compuesto.
El Neuromarketing desarrolla su actividad centrado en el campo de las emociones, podría considerarse como una nueva herramienta de marketing, que se sirve de multitud de estrategias para diseñar mensajes publicitarios claramente dirigidos a impactar en la mente del consumidor, con el fin de conseguir una respuesta positiva hacia la marca.
De hecho, esta nueva ciencia cuenta con una base muy acertada; ya que, según Zaltman, el 93% de las decisiones que toma el ser humano son emocionales, se realizan de forma inconsciente. Muchas marcas ya se sirven de este componente emocional para conseguir mejores resultados en sus campañas publicitarias. Han conseguido crear una comunicación que toca la fibra sensible del cliente.
De este modo, cuando el consumidor ve el producto, inconscientemente decide si lo va a comprar o no, basándose en las emociones que siente al verlo. En la construcción de esas sensaciones positivas influyen numerosos aspectos, que van desde el logo de la marca, hasta el packaging o el emplazamiento del producto en la tienda; sin olvidar, por supuesto, el tipo de comunicación publicitaria que realiza.
Las emociones también condicionan nuestro lado más racional. Incluso se da el caso de que nuestro lado emocional nos lleve a buscar razones para adquirir un producto; como puede suceder cuando nos encontramos un producto, el cual deseamos comprar, pero nos frena su precio… en ese momento nuestro inconsciente se pone en marcha para buscar razonamientos lógicos que justifiquen dicha ansiada inversión.
Definitivamente, el Neuromarketing abre un nuevo campo a la comunicación y la mercadotécnia, ofreciendo un nuevo modo de acercarse al cliente, apelando directamente a su corazón.
Cómo el Neuromarketing puede mejorar la experiencia de compra
Martínez Roig pone de manifiesto que resulta fundamental tener en cuenta el componente humano durante el desarrollo de un nuevo producto y en todas las fases de su lanzamiento; para ello, la Psicología en general y el neuromarketing en particular nos aportan conocimientos que, correctamente aplicados, suponen una ventaja competitiva en el mercado.
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